生活中，您會遇到很多保險營銷人員，像中國人壽、平安人壽、太平洋保險以及各銀行銷售保險的人員……，他們都是“保險代理人”。他們隸屬于哪家保險公司，就只能銷售哪家公司的保險產品。而保險經紀人隸屬于保險經紀公司，屬于經紀公司的員工，簽訂正式的勞動合同，并按照《勞動法》的規定上繳五險一金，他們不代表任何一家保險公司，代表著客戶的利益。

根據《保險法》規定，保險經紀人是基于投保人的利益，訂立合同、提供服務的。首先，要求保險經紀人對在售的產品以及主體保險公司熱銷產品有深刻的了解，要分析各產品的保險條款并研究其中的差異，包括免除條款、對疾病定義的嚴苛寬松。

保險經紀人代表消費者的利益，因此在為客戶選品時會更中立、更客觀，會根據客戶反饋的實際需求，結合專業分析從眾多保險公司產品中擇優選擇，跨公司進行組合配置，形成差異化、個性化的專屬保險方案。在服務上，提供投保、保全、理賠、定期保單體檢和咨詢等一站式服務，從而幫助委托人省時、省心、省力、省錢。

保險經紀人監管規定發布，事關1200萬從業人員根據新規，即使是全國性保險經紀機構，也不能隨意在全國開展業務。保險經紀公司如果外派從業人員從事個人保險業務的，需設立分支機構。此外，對于從業人員的執業登記，由經紀公司進行登記，且一個人在同一時期只能通過一家保險經紀公司進行登記。