保險代理人是做什么的？如何挑選代理人？

作者：胖墩墩保險網

2022-07-27 12:01:31

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自保險業問世以來，保險代理人便應運而生，并成為保險業務經營不可或缺的部分。那么保險代理人是做什么的，估計很多人對此都充滿疑問。今天就和大家簡單聊下保險代理人。

保險代理人是做什么的？如何挑選代理人？

一、保險代理人是什么？

保險代理人是根據保險公司的委托，向保險公司收取傭金，并在保險公司授權的范圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。
不太了解的人以為保險代理人就是銷售——拉拉關系，吆喝吆喝，賣賣產品，掙掙傭金，如果是這樣的話，保險代理人只是客戶與保險公司之間的二道販子，中間商，憑空提高了客戶的保障成本，這個職業遲早要隨著信息透明度的提升被掃進歷史的垃圾堆。
實際上呢，保險代理人是一種綜合型的顧問服務，是提供風險管理和保險規劃的風險管理人員。但區別于法律、管理咨詢、技術咨詢等服務，它既要求嚴謹、準確，又包含情感紐帶，是客戶前行路上的緊密伙伴。

保險代理人提供的是專業的風險拆分，需求定制，保險咨詢和規劃服務，最終解決客戶的風險問題，降低風險帶來的損失，保全客戶的財富，這些環節技術含量是很高的。

保險代理人是做什么的？如何挑選代理人？

二、如何挑選靠譜的保險代理人？

1、專業取勝

我國保險代理人達到了幾百萬，人員隊伍龐大，自然素質良莠不齊。用戶挑選保險代理人時要留意其是否專業，專業體現在哪些方面呢？
比如說對保險產品必須有足夠的認識和了解、對條款的解讀、對保險法律法規是否了然于心、對用戶的需求是否能滿足等，這些都能看出保險代理人是否專業。

2、真誠優先

真誠優先就是以客戶的利益優先。
如今保險產品的種類和數量都很多，保險代理人是否站在用戶的角度推薦保險產品，是否能滿足用戶的需求，是否站在用戶的角度思考問題，而不是一味地追求“代理費”，就是判斷一個保險代理人靠不靠譜的標準。
一個合格的保險代理人應該能夠根據客戶的具體情況，配置不同的保險產品，讓客戶能夠獲得合適自己的保障。

3、和客戶保持長期的聯系

一個靠譜的保險代理人應該提供長期、穩定、可持續的優質服務。
保險不是一次性合同，有些客戶買完保險后可能就忘了。這時候就需要保險代理人來提醒客戶，及時將新的保險產品和保費續繳等信息告知客戶，并及時響應投保人的需求，高效處理各項業務，協助投保人做好訂單的變更及理賠等各項事務。
如果不能與客戶保持長期聯系，就無從得知客戶的現狀。既不知道客戶什么時候需要你的幫助，也不知道客戶有沒有購買其他保險的需求。

保持長期的聯系，有相關疑問可以及時咨詢保險代理人。

保險代理人是做什么的？如何挑選代理人？

最后，一句話：選代理人一定要選擇“專業性很高，很熱情，很負責任，又能設身處地的站在消費者的角度，讓花最少的錢買到最大保障”的業務人員。
不過話說回來，在中國目前的市場，說保險都是騙人的，我不完全認同，一方面代理人的素質也在提高，而且還有更加專業的保險經紀公司，當然至少還是有30%購買保險的群體還是保險的受益者吧。最后的最后，我希望大家在購買保險的路上少走彎路！
以上就是“保險代理人是做什么的”全部內容，如果你有投保方面的需求和疑問，可咨詢胖墩墩保險網專業顧問。

保險代理人

免責聲明：本文僅以傳播保險理念，普及保險知識為目的，具體保險產品責任請以保險合同條款為準。

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生活中，您會遇到很多保險營銷人員，像中國人壽、平安人壽、太平洋保險以及各銀行銷售保險的人員……，他們都是“保險代理人”。他們隸屬于哪家保險公司，就只能銷售哪家公司的保險產品。而保險經紀人隸屬于保險經紀公司，屬于經紀公司的員工，簽訂正式的勞動合同，并按照《勞動法》的規定上繳五險一金，他們不代表任何一家保險公司，代表著客戶的利益。

2022-08-02 16:01:37 胖墩墩保險網

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